Mijn boodschap aan jou !
Laat de kaas niet van je brood eten.
Hoe je voorkomt dat concurrenten stil jouw klanten overnemen. De praktische gids voor accountmanagers en sales managers.
Beluister direct het gratis voorwoord:
Meer inzichten en praktische tools ontvangen?
Schrijf je in op de nieuwsbrief
Introductiepromotie: -40% Korting!
Geldig tot midden april. Investeer in je klantenportefeuille.
De Wake-up Call
Hij zat tegenover mij. Ervaren. Technisch sterk. Al meer dan 15 jaar actief in dezelfde regio. Een mooie portefeuille. Goede klanten.
Maar hij keek naar beneden toen hij het zei.
"Ze hebben het project aan de concurrent gegeven."
Ik vroeg hem: "Wanneer ben je daar voor het laatst geweest?"
Hij dacht even na. "Euh… een paar maanden geleden."
"Wanneer heb je nog eens strategisch gesproken over hun toekomst?"
Stilte.
"Wanneer heb je gevraagd wie er nog binnenkomt?"
Nog meer stilte.
En toen kwam het eerlijke antwoord: "Ik dacht dat het wel goed zat."
Coach Hans
Auteur & B2B Sales Expert
Wat ontdek je in deze gids?
69 pagina's aan praktische, direct toepasbare B2B sales strategieën.
Historische omzet geeft geen garantie op toekomstige omzet. Ontdek waarom loyaliteit afneemt in B2B en hoe concurrenten planmatig werken. Inclusief Werkblad 1: Realiteitscheck.
Ze komen niet met lawaai. Ze komen met aandacht. Leer de typische 'binnenkomers' herkennen en ontdek de gevaarlijke zinnen die klanten gebruiken. Inclusief Werkblad 2: Concurrentie-analyse.
Strategisch, stabiel, opportuniteit of slapend? Waar zit het echte risico in jouw portefeuille? Maak gebruik van de 4-vakkenmodel Matrix. Inclusief Werkblad 3: Portefeuille-matrix.
Afwezigheid is een uitnodiging. Leer de Minimum Contact Norm kennen en structureer je aanwezigheid. Inclusief Werkblad 4: Contactplanning.
H5: Vroegtijdige alarmsignalen herkennen.
H6: Van leverancier naar partner.
H7: Slapende klanten heractiveren (het laaghangend fruit).
H8: Laat emotie niet winnen van discipline (Systematisch werken).
Inclusief alle bijbehorende werkbladen en The BE THERE Zichtbaarheidsmatrix!
Breng theorie naar de praktijk
Combineer de praktische gids met ons uitgebreide e-learning programma op het Verdana platform. Krijg toegang tot verdiepende audio-oefeningen, theorie en concrete sales executie plannen.
- Interactieve modules en werkbladen digitaal invullen.
- The BE THERE Model in de praktijk toepassen.
- Toegang tot de exclusieve Coach Hans content.
Module: Klanten Beschermen
Verdana Odoo Slides
Laat de kaas niet van je brood eten.
Hoe je voorkomt dat concurrenten stil jouw klanten overnemen. De praktische gids voor accountmanagers en sales managers.
Beluister direct het gratis voorwoord:
Meer inzichten en praktische tools ontvangen?
Schrijf je in op de nieuwsbrief
Introductiepromotie: -40% Korting!
Geldig tot midden april. Investeer in je klantenportefeuille.
De Wake-up Call
Hij zat tegenover mij. Ervaren. Technisch sterk. Al meer dan 15 jaar actief in dezelfde regio. Een mooie portefeuille. Goede klanten.
Maar hij keek naar beneden toen hij het zei.
"Ze hebben het project aan de concurrent gegeven."
Ik vroeg hem: "Wanneer ben je daar voor het laatst geweest?"
Hij dacht even na. "Euh… een paar maanden geleden."
"Wanneer heb je nog eens strategisch gesproken over hun toekomst?"
Stilte.
"Wanneer heb je gevraagd wie er nog binnenkomt?"
Nog meer stilte.
En toen kwam het eerlijke antwoord: "Ik dacht dat het wel goed zat."
Coach Hans
Auteur & B2B Sales Expert
Wat ontdek je in deze gids?
69 pagina's aan praktische, direct toepasbare B2B sales strategieën.
Historische omzet geeft geen garantie op toekomstige omzet. Ontdek waarom loyaliteit afneemt in B2B en hoe concurrenten planmatig werken. Inclusief Werkblad 1: Realiteitscheck.
Ze komen niet met lawaai. Ze komen met aandacht. Leer de typische 'binnenkomers' herkennen en ontdek de gevaarlijke zinnen die klanten gebruiken. Inclusief Werkblad 2: Concurrentie-analyse.
Strategisch, stabiel, opportuniteit of slapend? Waar zit het echte risico in jouw portefeuille? Maak gebruik van de 4-vakkenmodel Matrix. Inclusief Werkblad 3: Portefeuille-matrix.
Afwezigheid is een uitnodiging. Leer de Minimum Contact Norm kennen en structureer je aanwezigheid. Inclusief Werkblad 4: Contactplanning.
H5: Vroegtijdige alarmsignalen herkennen.
H6: Van leverancier naar partner.
H7: Slapende klanten heractiveren (het laaghangend fruit).
H8: Laat emotie niet winnen van discipline (Systematisch werken).
Inclusief alle bijbehorende werkbladen en The BE THERE Zichtbaarheidsmatrix!
Breng theorie naar de praktijk
Combineer de praktische gids met ons uitgebreide e-learning programma op het Verdana platform. Krijg toegang tot verdiepende audio-oefeningen, theorie en concrete sales executie plannen.
- Interactieve modules en werkbladen digitaal invullen.
- The BE THERE Model in de praktijk toepassen.
- Toegang tot de exclusieve Coach Hans content.
Module: Klanten Beschermen
Verdana Odoo Slides
Er zijn momenteel geen reacties.
om als eerste een reactie achter te laten.